Sinds 1998 ben ik actief geweest in verkoop en marketing. Eerst bij KPN, later bij een telecom installatiebedrijf, een stategieconsultant, een pijpleidingbouwer en vervolgens voor mijn eigen consultancy bedrijven.
Het beste chronologische overzicht vind je op mijn LinkedIn pagina en hiernaast staan ook projecten waar ik aan heb gewerkt.
Mijn marketing specialisme is business-to-business, dus richting zakelijke klanten en opdrachtgevers. Daarvoor is vrijwel altijd persoonlijke verkoop nodig, en marketing is daaraan ondersteund. Mijn doelstellingen zijn bijvoorbeeld:
- Dat je de juist kwaliteit leads krijgt;
- Dat mensen je bedrijf vertrouwen;
- Dat je offertes duidelijk en overtuigend zijn;
- Dat je steeds aanleiding hebt om het contact met je klanten te vernieuwen en uit te breiden.
Ik verdiep me in jouw bedrijf, hoe jij zaken wilt doen, wat je mensen kunnen, als het nodig is tot in detail. Vervolgens kijk ik wat voor jouw klanten daarvan echt belangrijk is. Wat zij willen weten en op welk moment in het verkoopproces. Vaak is dat minder dan wat je denkt te moeten vertellen, en soms is het net iets anders.
Ik formuleer dat voor jou zodat jij erop kunt schieten. Eerst in de vorm van een presentatie, dan in de vorm van website- en brochureteksten.
Ik heb drie boeken geschreven, diverse whitepapers en twee websites vol artikelen. Ik weet dus hoe ik helder kan schrijven, ook over ingewikkelde onderwerpen. Maar ik kan ook animatiefilmpjes en social media postings voor je ontwikkelen, als dit jouw verkoopproces ondersteunt.
Ook kijk ik hoe je klanten met je in contact komen, wat de kwaliteit van die leads is en hoe je met minder werk meer kunt verkopen. Ik heb sinds 2009 drie verschillende CRM systemen geïmplementeerd en heel veel marketing automatisering ingericht: denk aan een mailtje als er langer dan drie maanden geen contact is geweest.
Eerst moet je verhaal goed aanslaan in Nederland. Maar als je internationale ambities hebt kan ik je daar ook mee helpen. Ik heb met business developers gewerkt in meer dan 30 landen en heb zelf een aantal jaar in Singapore gewoond.
Ik woon nu in Arnhem, ik kan van daar uit prima naar de randstad reizen maar vind het ook leuk om in de regio actief te zijn.
Met de Coöperatie expert heb ik vanaf 2010 zzp’ers en andere ondernemers geholpen met het vormgeven van hun samenwerking. Door goede artikelen op de website www.cooperatieexpert.nl kregen we veel bezoekers die zich ook goed hadden ingelezen voordat ze belden. Daardoor werd circa 50% van elk telefoontje een opdracht. Ik heb deze franchiseformule in 2022 verkocht.
Nacap was gespecialiseerd in het aanleggen van grote pijpleidingen en had per land maar één of twee mogelijke opdrachtgevers. Marketing was vooral bedoeld om de persoonlijke contacten met de beslissers bij die bedrijven te ondersteunen. Als interim marketing director heb ik o.a. gekeken hoe we vaker met nieuws en nuttige inzichten konden komen als trigger voor weer een nieuw contactmoment.
Alliance experts is gespecialiseerd in het vinden van agenten en distributeurs in het buitenlands. Alle leads komen via de zeer uitgebreide website, waar o.a. door middel van korte video’s de dienstverlening helder wordt gemaakt. In 2024 is het bedrijf doorgegaan als Exporteers.