Waarom zou je kiezen voor een interim marketing manager in plaats van een permanent iemand? Daarvoor kunnen verschillende redenen zijn:
1. Je hebt het budget niet
Een interim manager klinkt duur, maar als je uitgaat van een korte tijd dat je iemand nodig hebt dan valt dat erg mee. Juist in de eerste periode dat een marketing manager voor je actief is profiteer je van een frisse blik, nieuwe kennis en het juiste contactennetwerk. Wil je een vast iemand werven dan heb je ook te maken met wervingskosten en je wilt zeker weten dat je de juiste persoon hebt. Een interimmer gaat direct aan de slag om z’n waarde te bewijzen, je hoeft geen 100 dagen te wachten tot iemand ingewerkt is.
2. Vaak ontbreekt het aan structuur, niet aan uitvoeringskracht
Veel organisaties hebben best een goede marketing- of communicatieafdeling die de website onderhoudt, social media postings doet en evenementen organiseert. Maar de activiteit is vaak ad-hoc en je kunt het effect niet goed meten. Dan heb je vooral structuur nodig: een scherpe blik op wat je wilt bereiken, hoe je dit doet en resultaten meetbaar maakt. Een goede interim marketing manager kan deze structuur in korte tijd opzetten, in materialen uitwerken en medewerkers instrueren en bijscholen. Daarna kan de organisatie weer even vooruit.
3. Nieuwe kennis is essentieel
Veel marketing gebeurt tegenwoordig digitaal. Maar een email uitsturen is nog niet zo simpel: hoe houd je ‘m uit de spam, wie klikt er door en wat ziet die persoon dan? Ook met LinkedIn of Facebook marketing kun je veel geld verliezen, en ontwikkelingen volgen elkaar op. Je organisatie heeft dus regelmatig nieuwe kennisdragers nodig om bij te blijven. Dat bereik je met interim marketeers, of part-time marketeers die ook opdrachten doen bij andere organisaties.
B2B is een vak apart
Bij business-to-business, ofwel het verkopen aan zakelijke gebruikers, heb je te maken met een mix van objectieve en emotionele criteria. Jouw contactpersoon moet jouw aanbod vaak nog aan zijn of haar baas verkopen. Dat betekent dat je de beslisser vaak niet eens spreekt, of maar beperkt. Je materialen en uitstraling zijn dus belangrijk, en ook de inrichting van je verkoopproces.
Alfred Griffioen is een B2B interim marketeer die deze wereld uitstekend begrijpt en jouw bedrijf die voorsprong kan geven die nodig is.